Продажи PIX Оператор
Что вас ждёт
Урок 1.Продукт и боли клиента
~20 минутРазбираемся, что такое PIX Оператор и чем он отличается от универсальных чат-ботов. Смотрим на продукт глазами клиента: какие боли он закрывает и как объяснить суть за 30 секунд.
→Урок 2.Кому продавать: сегменты и ЛПР
~15 минутКто ваша аудитория — по типу компании и по роли внутри неё. Что важно собственнику, что важно главному бухгалтеру, что важно IT-директору. Откуда брать первые лиды.
→Урок 3.Сценарии использования и видеодемонстрация
~50 минутСмотрим живую демонстрацию продукта от разработчика. Разбираем конкретные сценарии: аналитика, ввод данных, автоматизация по расписанию, подключение внешних систем. Учимся подбирать сценарии под задачи конкретного клиента.
→Урок 4.Позиционирование, возражения и ценообразование
~20 минутКак отвечать на типичные вопросы и возражения — про безопасность, цену, конкурентов, зрелость продукта. Как устроена цена и из чего складывается полная стоимость владения.
→Урок 5.Алгоритм сделки: от лида до контракта
~20 минутКак выглядит типичная сделка по PIX Оператор: квалификация, первая встреча и демо, пилот, коммерческое предложение. Что делать на каждом этапе и как не потерять клиента между шагами.
→Итоговый тест
После изучения материалов вас ждёт тест из 15 ситуационных вопросов. Каждый вопрос — реальная ситуация из практики продаж. Все варианты ответа разумны, но они оцениваются по-разному в зависимости от того, насколько точно отражают правильную логику работы с клиентом.
Если ответили не на максимум — система покажет, какой ответ был лучше и почему.
Удачи. Продукт хороший — осталось научиться о нём правильно рассказывать.