Аттестация и сертификация

Вы прошли курс. Теперь предстоит подтвердить, что материал стал частью вашей реальной работы, а не просто набором прочитанных текстов.

Аттестация состоит из трёх этапов. Этапы 2 и 3 открываются одновременно — сразу после успешного прохождения теста. Сертификат выдаётся, когда пройдены все три.

Зачем это нужно

Продавать AI-решения сложнее, чем продавать типовой продукт. Здесь легко пообещать лишнего, легко запутать клиента технологиями, легко предложить неподходящий формат и потерять доверие.

Аттестация проверяет именно это: умеете ли вы думать в клиентской ситуации, а не просто воспроизводить термины. Поэтому ни один из этапов не сводится к угадыванию правильного ответа — везде оценивается качество вашего суждения.

Три этапа

Этап 1. Тест

Онлайн-тест из 18 вопросов. В каждом — четыре варианта ответа. Все они профессионально допустимы, но по-разному точны. Вы выбираете тот, который считаете наиболее верным в описанной ситуации.

Время: 40 минут. Одна попытка.

Проходной балл — 75%. Если не получилось с первого раза, можно пересдать дважды с интервалом не менее 3 дней.

После успешного теста открываются сразу оба следующих этапа.

Этап 2. Сквозной кейс

Вы получаете описание реальной компании и стенограмму стратегической встречи, на которой руководители разного уровня обсуждают тему AI. Ваша задача — пройти путь от первого разговора до плана развития клиента, выполняя девять последовательных шагов.

Это та же работа, которую вы делаете с реальными клиентами: найти боль, выбрать сценарий, обосновать его, сформулировать ценность, подготовить follow-up, передать эксперту, наметить развитие.

Ориентировочное время выполнения: 2–3 часа. Срок сдачи: 7 дней.

Важно: в кейсе нет «единственно правильных» ответов в большинстве шагов. Оценивается не то, что вы выбрали, а насколько убедительно вы это обосновали.

Проходной балл — 70 из 100.

Этап 3. Практика с клиентами

Этот этап самый важный. Вы проводите три AI-встречи с реальными клиентами и после каждой готовите пакет документов: квалификационный канвас, follow-up письмо, КП или предложение следующего шага и короткую рефлексию о том, что получилось и что можно было сделать иначе.

На прохождение этапа — 2 месяца.

Дирекция ИИ оценивает не результат переговоров, а качество вашей работы: как вы слушали клиента, как обосновывали выбор, как говорили о ценности и как зафиксировали договорённости. Высокий балл можно получить даже если клиент ничего не купил.

Проходной порог — 24 балла из 36.

Итог

Когда все три этапа пройдены, вы получаете сертификат с вашим именем, датой прохождения и описанием подтверждённых компетенций.